做服装销售如何提升自己的能力

做服装销售如何提升自己的能力

做服装销售如何提升自己的能力？服装销售是求职过程中很常见的职位，它的入职门槛相对较低，但要真正做好服装销售也绝非一日之功。下面分享做服装销售如何提升自己的能力。

首先不要对顾客连续发问，有很多销售员在顾客进门开始就不停跟着不停问问题，不知道大家有没有遇到这种情况，到最后客人看几眼就直接走了，因为这样引起顾客的反感，尤其是超过3个问题后，就会产生一种产生无形的压力和紧迫感，从而导致客户想加速立领开。

在推荐的时候，除了不要问太多问题，也要切记过分热情，这前面说了，太过热情容易吓跑顾客，小编看过很多销售类型的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情，但是很多导购在销售过程中领会不到精髓，这是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响，真正的热情就是想顾客所想，用店铺的产品满足他们的需求，使他们得到利益。

其次，我们在和顾客沟通时，不要讲太多专业术语，除非是像化妆品这类需要专业知识的，如果是卖日常用品，比如是卖服装的，卖一些日常用品的，一定要讲对方能听得懂的话，通俗易懂才能吸引客户停留，很多时候，你讲专业术语，你以为客户听得懂，其实是压根吗听得，你以为顾客能听懂，但其实他根本听不懂。比如我是做营销的，如果我告诉咨询我引流的顾客，你要对你的目标用户进行详细的画像分析，肯定听不懂是吧！

作为销售员，我们应该根据产品的特点 ……此处隐藏933个字……绍后，什么也没说就走了。为什么呢？顾客方面的原因、他随便看看，没有拿定买什么样的?没有符合自己要求的产品，没有吸引客户的地方。导购人员方面的、自己没有专业度，把握不了客户的需求点，兴趣点，不能很好地引导和激发客户的需求，对导购人员的言谈，举止不感兴趣。

六、重点介绍客户最关心的三个核心卖点、顾客细看一款产品，顾客注意力集中，顾客问你一些细节的时候，顾客变得主动的时候;这些信号就告诉我们客户感兴趣了。当顾客对一款产品产生兴趣的时候，是我们给其做详细卖点介绍的最佳时机。介绍产品卖点，要重点介绍顾客最关心的利益点和最客户的好处，以及竞品进行有效的比较，讲一个卖点，就要把它讲透。顾客最关心的问题点一般不会超过三个，所以一口气讲十个卖点的销售人员，顾客基本记不住，甚至客户会觉得你在吹嘘。

七、让客户尽情的体验产品、介绍产品，不但会说，还要学会演练产品，适当的时候，创造机会让客户体验。客户对自己体验过的产品，感受是最深的。很多时候，客户购买的是感觉，感觉一个点吸引了客户，就达成了交易。

八、顾客需要成功案例和证明、耳听为虚，眼见为实。除了讲述之外，需要我们给他们一些资料，彩页，证书，收据，客户档案等证明。

九、顾客需要承诺、顾客相信证明，更需要我们营销人员拿出承诺;让客户相信我们的决心，相信我们的产品，展示我们的自信。同时也更不要夸大和胡乱承诺。

十、不要轻易降价、顾客说、太贵了。他是真的感觉贵吗？这背后有其他意思：顾客可能感觉不值这么多钱？也可能没有那么多预算？也可能感觉害怕上当受骗。这时候，我们要不断地增加产品的价值和附加价值，而不是随便降价。